Myy arvokiinteistösi Marbellassa ja Costa del Solilla
Dataohjattu, luottamuksellinen lähestymistapa luksushuviloiden, kattohuoneistojen ja kartanoiden myyntiin Marbellassa, Benahavísissa, Esteponassa ja Sotograndessa. Pyydä yksityinen arviointi.
Arvokiinteistön myynti Costa del Solilla vaatii strategista markkinakalibrointia, elokuvatasoista esittelyä ja ostajien tarkkaa taustaselvitystä – ei pelkkää geneeristä portaalimainontaa.
1–25+ M€
Prime- & Super-Prime -fokus¹
45–120 päivää
Tyypillinen prime-myyntisykli²
Kaksoisstrategia
Julkinen kampanja vs. Off-Market³
7 vaihetta
Arviosta notaarivahvistukseen⁴
¹ Erikoistunut myyntiedustus Marbellan, Benahavísin, Esteponan ja Sotogranden alueilla. ² Yleinen markkinahavainto oikein hinnoitelluille arvokiinteistöille alueellisten kiinteistörekisteriraporttien perusteella (Colegio de Registradores de Andalucía 2026). Ei toimi toimiston myyntitakuuna. ³ Valinta globaalin digitaalisen näkyvyyden tai luottamuksellisen NDA-salassapitosopimukseen perustuvan sijoittelun välillä. ⁴ Kokonaisvaltainen edustus markkinaperusteisesta hinnoittelusta aina virallisen kauppakirjan (Escritura) allekirjoitukseen asti.
Kerro meille kiinteistöstäsi
Vastaanota hienovarainen, toteutuneisiin kauppoihin pohjautuva vertaileva hinta-arvio Daniel Herovicilta 24 tunnin kuluessa.
Selkeys & Varmuus
Mitä tapahtuu yhteydenottosi jälkeen
Hienovarainen, paineeton arviointiprosessi.
Tausta- ja vertailuanalyysi
Vertaamme kiinteistösi mikrosijaintia ja arkkitehtonisia ominaisuuksia äskettäin toteutuneisiin kauppoihin ja saatavilla oleviin markkinatietoihin; tarvittaessa kiinteistörekisterin (Registro de la Propiedad) tietoihin ja aktiiviseen kilpailevaan tarjontaan.
Asemointi ja ostajaprofiili
Hinnoittelu on vain yksi tekijä. Selvitämme, minkä kansallisuuksien edustajat etsivät aktiivisesti juuri sinun kohteeseesi sopivaa kotia, ja arvioimme julkisen vs. off-market-myynnin soveltuvuuden.
Päätät itse ilman painetta
Esittelemme toteutuneisiin kauppahintoihin perustuvan hinta-arvion ja räätälöidyn lanseeraussuunnitelman. Sinä päätät, milloin ja miten edetään. Ei myyntipainetta, ei sitoumuksia.
Globaali pääomakattavuus
Kuka on kiinteistösi ostaja?
Costa del Solilta etsivät kansainväliset prime-ostajat toimivat harvoin perinteisten portaaliselailijoiden tavoin.
Brittiläiset & pohjoiseurooppalaiset perheet
Arvostavat ympärivuorokautista vartiointia, huippuluokan kansainvälisten koulujen läheisyyttä (Swans, Aloha, Sotogrande) sekä avaimet käteen -tason energiatehokkuutta (luokka A/B).
Skandinaaviset & sveitsiläiset modernistit
Painottavat sisä- ja ulkotilojen saumatonta arkkitehtuuria, kestävää talotekniikkaa, lattialämmitystä ja minimalistisia korkeatasoisia uudisrakenteita.
Globaalit & amerikkalaiset Ultra-HNW-ostajat
Edellyttävät suuria yksityisiä tontteja, esteettömiä meri- ja Gibraltar-näkymiä, erillisiä vierastaloja sekä ehdotonta yksityisyyttä (La Zagaleta, Sierra Blanca, Camoján).
Suorien Family Office -rekisteriemme ja kansainvälisten private banking -yhteyksiemme kautta tuomme kiinteistösi todennetun ostovoiman tietoisuuteen jo ennen kuin se päätyy julkisiin hakukoneisiin.
Strukturoitu toteutus
Arvokiinteistön myyntipolku 7 vaiheessa
Läpinäkyvä tiekartta ensiarviosta aina viralliseen notaarivahvistukseen asti.
Hinta-arvio ja vertailevat markkinatiedot
Kohteen tarkastus paikan päällä, arkkitehtonisten yksityiskohtien ja ilmansuuntien analysointi sekä mikrosijaintisi äskettäin kiinteistörekisteriin vahvistettujen toteutuneiden kauppahintojen läpikäynti realistisen hintahaarukan asettamiseksi.
Lopputulos: Kirjallinen vertaileva arviointiraportti
Juridinen aineisto ja vaatimustenmukaisuusauditointi
Ennaltaehkäisemme kaupanteon viivästyksiä auditoimalla kauppakirjan (Escritura pública), kiinteistörekisteriotteen (Nota Simple Informativa, <3 kk), kiinteistörekisterin (Catastro) rajat, ensiasumisluvan (Licencia de Primera Ocupación / LPO) ja energiatodistuksen (Certificado de Eficiencia Energética / CEE) – mukaan lukien luvattomien laajennusten, uima-altaiden tai terassien tarkistus, jotka ovat yksi yleisimmistä esteistä Costa del Solin kiinteistökaupoissa.
Lopputulos: Esitarkastettu juridinen myyntiasiakirjasto
Elokuvatasoinen arkkitehtuurimedia
Korkearesoluutioiset sisäkuvat luonnonvalossa, iltahämärän dronemateriaalit, 4K-videoesittelyt sekä 2D/3D-pohjapiirrokset, jotka tekevät vaikutuksen matkapäätöksiä tekeviin kansainvälisiin ostajiin.
Lopputulos: Huippuluokan markkinointiaineisto
Strateginen jakelu ja kohdennus
Lanseeraus johtaviin kansainvälisiin portaaleihin (idealista, JamesEdition), kansainvälinen välittäjäsyndikointi tai suora, hienovarainen esittely todennetuille yksityisille Family Office -rekistereille.
Lopputulos: Monikanavainen kampanja / Private Placement
Ostajataustojen varmistus & suorat neuvottelut
Senioritason kumppanin henkilökohtaisesti isännöimät esittelyt. Varmistamme ostajan ostokyvyn ja profiilin ennen esittelyä, esitämme tarjoukset läpinäkyvästi ja neuvottelemme jämäkästi hinnasta sekä ehdoista.
Lopputulos: Esitarkastetut ostotarjoukset & neuvotteluyhteenveto
Yksityinen käsirahasopimus (Contrato de Arras)
Juridisen ennakkotarkastuksen jälkeen allekirjoitetaan sitova käsirahasopimus (Contrato de Arras) ja Osapuolet voivat allekirjoittaa käsirahasopimuksen (Contrato de Arras). Käsirahan määrä, oikeusvaikutukset ja palautettavuus riippuvat sopimustyypistä ja sovituista ehdoista; 10 % on yleinen markkinakäytäntö, ei lakisääteinen sääntö.
Lopputulos: Allekirjoitettu Arras-sopimus & 10 %:n käsiraha
Virallinen kauppakirja (Escritura Pública) ja varojen tilitys
Osapuolet allekirjoittavat kauppaa koskevan julkisen notaarin asiakirjan (Escritura Pública de Compraventa) espanjalaisen notaarin (Notario) luona. Loppukauppahinta (90 %) luovutetaan pankkitakauksellisena shekkinä, avaimet luovutetaan ja mahdolliset vanhat kiinnitykset kuoletetaan virallisesti.
Kaikki arvokiinteistöt eivät kuulu julkisiin portaaleihin
Tunnetuille kiinteistönomistajille, Family Office -toimijoille ja poikkeuksellisille uniikkikohteille julkinen näkyvyys tuo mukanaan ei-toivottuja haittoja: uteliaita naapureita, henkilökunnan levottomuutta sekä pohjaratkaisujen julkista indeksointia verkkoon.
Palkkiot & toimeksiantoehdot
Mitä myyminen todellisuudessa maksaa?
Välityspalkkio ja toimeksiantotapa ovat eri asioita – molemmat kannattaa ymmärtää ennen edustussopimuksen tekemistä.
Välityspalkkio ei ole laissa kiinteä
Espanjassa ei ole lakisääteistä kiinteää välityspalkkiota – se sovitaan aina tapauskohtaisesti. Yleisesti markkinoilla palkkiot vaihtelevat 3–6 %:n välillä kauppahinnasta; Marbellan alueen arvokiinteistöissä julkaistu markkinakäytäntö asettuu tyypillisesti 4–5 %:iin (+ALV / IVA). Tarkka osuus riippuu hintaluokasta, markkinoinnin laajuudesta sekä toimeksiannon luonteesta. Sovimme tästä kanssasi suoraan arviointikeskustelun yhteydessä, ja se vahvistetaan aina kirjallisesti ennen sopimusten allekirjoittamista.
Yksinoikeus- vs. rinnakkaistoimeksianto
Yksinoikeustoimeksianto – yksi välittäjä, yksi koordinoitu kampanja – mahdollistaa usein edullisemman palkkiotason kuin useille toimistoille jaettu avoin toimeksianto. Se myös poistaa yleisen ongelman, jossa sama kohde esiintyy eri portaaleissa eri hinnoilla, minkä ostajat huomaavat nopeasti ja käyttävät neuvotteluvalttina. Monen välittäjän käyttö on Espanjassa yleistä eikä se ole väärin kaikille myyjille, mutta prime- ja off-market-kohteissa keskitetty ja hallittu kampanja suojaa pyyntihintaasi selvästi paremmin. Kerromme suoraan, kumpi tapa palvelee kiinteistöäsi parhaiten.
Hyvä tietää ennen myyntiin asettamista
Luvattomat laajennukset ovat täällä todellinen ja yleinen haaste
Luvattomat uima-altaat, lasitetut terassit, lisähuoneet sekä maaseutumaalle rakennetut laajennukset ovat yleisimpiä rakennusteknisiä ja kaavoituksellisia epäkohtia Costa del Solilla – kyseessä ei ole harvinainen poikkeus, vaan se koskettaa merkittävää osaa alueen vanhemmista ja sisämaan kiinteistöistä. Jos kohteessasi on tällainen laajennus, se ei välttämättä estä myyntiä: monet tällaiset kiinteistöt täyttävät AFO-todistuksen (Asimilado a Fuera de Ordenación) ehdot, mikä vahvistaa rakennuksen täyttävän asumiskelpoisuuden vähimmäisvaatimukset, vaikka se ei täysin noudattaisi nykykaavaa – tämä riittää sähkö- ja vesiliittymien siirtoon, kiinteistön vakuuttamiseen ja lailliseen myyntiin, vaikka se voi rajoittaa tulevia laajennuksia. Todellisia ongelmia syntyy silloin, jos asia paljastuu vasta ostajan due diligence -tarkastuksessa kesken kaupanteon. Juuri siksi juridinen aineisto käydään läpi jo prosessin alkuvaiheessa – asiat kannattaa selvittää etukäteen tai huomioida hinnoittelussa reilusti sen sijaan, että kauppa peruuntuu kolme viikkoa ennen notaariaikaa.
Juridinen ja taloudellinen valmistelu
Myyjän välttämätön asiakirjatarkistuslista
Näiden kuuden asiakirjan valmisteleminen ennen myynnin aloittamista nopeuttaa kaupantekoa ja suojaa myyntihintaasi.
✓ Kauppakirja (Escritura Pública)
Notaarin laatima julkinen kauppakirja (Escritura Pública de Compraventa), joka osoittaa saannon; rekisteröinti Espanjan kiinteistörekisteriin (Registro de la Propiedad) on erillinen vaihe. Kiinteistön rajat tarkistetaan lisäksi kiinteistörekisteri- ja katasteritiedoista.
✓ Tuore kiinteistörekisteriote (Nota Simple Informativa)
Virallinen kiinteistörekisterin ote (<3 kuukautta vanha), josta ilmenevät mahdolliset rasitteet, panttioikeudet, rasitteet tai voimassa olevat asuntolainat.
✓ Viimeisimmät IBI- ja Basura-verokuitit
Kuitit, jotka osoittavat kunnallisen kiinteistöveron (IBI) ja jätehuoltomaksun (Basura) olevan maksettu ajan tasalle, ja joista ilmenee kiinteistötunnus (Referencia Catastral).
✓ Taloyhtiötodistus (Certificado de Comunidad)
Kiinteistöyhteisön hallinnoijan (Administrador de Fincas) antama todistus siitä, ettei yhtiövastikkeita ole maksamatta eikä tiedossa ole sovittuja ylimääräisiä maksuja tai erityisiä korjausmaksuja.
✓ Energiatodistus (Certificado de Eficiencia Energética / CEE)
Valtuutetun arkkitehdin tai insinöörin laatima lakisääteinen energiatehokkuustodistus (asteikko A–G). Voimassa 10 vuotta.
✓ Käyttöönottolupa tai vastaava asumiskelpoisuutta osoittava asiakirja (Licencia de Primera Ocupación / LPO tai alueellinen Cédula de Habitabilidad), jos kyseinen asiakirja soveltuu kunnan ja autonomisen alueen sääntöjen mukaan.
Osoittaa käyttöön liittyvän hallinnollisen vaatimuksen täyttymistä sovellettavien paikallisten sääntöjen mukaisesti. Asiakirjan tarve asuntorahoituksessa tai matkailuvuokrauksessa on tarkistettava tapauskohtaisesti, eikä se yksin korvaa matkailuvuokrauslupaa.
Taloudellinen selkeys
Myyjän verot ja kauppakulut Andalusiassa
| Kulu- / Veroerä | Sovellettava verokanta / Peruste | Kuka maksaa & Milloin | Keskeiset huomiot & Vapautukset |
|---|---|---|---|
| Kunnallinen myyntivoittovero (Plusvalía / IIVTNU) | Lasketaan tontin verotusarvon (Valor Catastral) noususta omistusajalta | Myyjä, 30 päivän kuluessa notaarikaupasta | Veron perusteena oleva maan arvonnousu voidaan tietyin edellytyksin katsoa puuttuvaksi, jos verovelvollinen osoittaa, ettei tontin arvossa ole tapahtunut lain tarkoittamaa kasvua. |
| Pääomatulovero / Luovutusvoittovero (IRPF / IRNR) | 19 % (EU/ETA-alueen ei-residentit), 24 % (EU/ETA-alueen ulkopuoliset) / 19–28 % progressiivinen asteikko (Espanjan veroresidentit) | Myyjä; vero ilmoitetaan ja maksetaan sovellettavan ilmoitusmenettelyn mukaisesti. Espanjan veroresidentti ilmoittaa luovutusvoiton yleensä vuotuisella IRPF-ilmoituksella, kun taas ei-residenttiin sovelletaan yleensä erillistä IRNR-ilmoitusta määräajassa. | Yli 65-vuotias Espanjan veroresidentti voi tietyin lakisääteisin edellytyksin olla vapautettu vakituisen asunnon luovutusvoitosta. |
| 3 %:n lähdevero ei-residenteille (Retención) | 3 % kiinteistön kokonaiskauppahinnasta | Ostaja pidättää 3 % kauppahinnasta ja tilittää sen Espanjan verohallinnolle (Agencia Tributaria) yleensä Modelo 211 -lomakkeella säädetyssä määräajassa. | Hyvitetään myyjän lopullisessa luovutusvoittoverotuksessa (Lomake 211). |
| Kiinteistönvälityspalkkio | Sovittu markkinaprosentti (+21 % ALV / IVA) | Myyjä, kaupanteon vahvistuessa notaarilla | Välityspalkkio voidaan yleensä ottaa huomioon luovutusvoiton laskennassa vähennyskelpoisena myyntiin välittömästi liittyvänä kuluna, jos sovellettavat edellytykset täyttyvät. |
| Lainan / kiinnityksen kuoletuskulut | Pankin notaarimaksu + rekisteröintikulut (~600–1 200 €) | Myyjä, notaariallekirjoituksen yhteydessä tai sitä ennen | Kiinnityksen muodollinen poistaminen kiinteistörekisteristä (cancelación registral de hipoteca) voi olla tarpeen, vaikka laina olisi jo maksettu, jos kiinnitys on edelleen rekisteröity. |
¹ Vastuuvapauslauseke: Verolaskelmat riippuvat verotuksellisesta asuinpaikastasi, alkuperäisestä hankinta-ajankohdasta, virallisesti vähennyskelpoisista perusparannuksista sekä kunnallisista kertoimista. Suosittelemme kääntymään riippumattoman espanjalaisen veroasiantuntijan puoleen – lue lisää laajemmasta lakikehyksestä oppaastamme Vero-opas ulkomaisille ostajille.
Keskustele suoraan Daniel Herovicin kanssa
iPropertiesHQ:n perustaja ja toimitusjohtaja. Neuvoo yksityisiä kiinteistönomistajia, Family Office -toimijoita ja rakennuttajia arvokiinteistöjen myynnissä, arvonmäärityksissä ja luottamuksellisessa off-market-edustuksessa Marbellassa, Benahavísissa, Esteponassa ja Sotograndessa.
Myyjien usein kysymät kysymykset
Kiinteistön myynti Costa del Solilla
Seuraavat askeleet myyntiprosessissa
Private Access
Have Questions or a Specific Property in Mind?
We have access to off-market listings and pre-launch developments not published online. Let us find your perfect property.