Sälj din lyxfastighet i Marbella & Costa del Sol
Ett datadrivet och diskret tillvägagångssätt för att sälja lyxvillor, takvåningar och egendomar i Marbella, Benahavís, Estepona och Sotogrande. Begär en privat värdering.
Att sälja en lyxbostad på Costa del Sol kräver strategisk marknadskalibrering, presentation i filmisk toppklass och noggrann köparverifiering – inte generisk masspublicering på portaler.
1–25 M€+
Fokus på Prime & Super-Prime¹
45–120 Dagar
Typisk Prime-cykel²
Dual-Track
Offentlig kampanj kontra Off-Market³
7 Steg
Från värdering till notarieavslut⁴
¹ Specialiserad försäljningsrepresentation i Marbella, Benahavís, Estepona och Sotogrande. ² Generell marknadsobservation för korrekt prissatta lyxbostäder baserad på regionala inskrivningsrapporter (Colegio de Registradores de Andalucía 2026). Utgör ingen garanti för mäklarresultat. ³ Valet mellan global digital synlighet eller konfidentiell privat placering under sekretessavtal (NDA). ⁴ Fullständig representation genom hela processen, från jämförande marknadsprissättning till undertecknande av lagfart.
Berätta om din fastighet
Få en diskret, evidensbaserad jämförande värdering från Daniel Herovic inom 24 timmar.
Tydlighet & Trygghet
Vad händer efter din förfrågan?
En diskret värderingsprocess helt utan säljpress.
Skrivbordsanalys & jämförelseobjekt
Vi korsrefererar din fastighets specifika mikroläge och arkitektoniska standard mot nyligen avslutade lagfarter i fastighetsregistret (Registro de la Propiedad) samt aktivt konkurrerande utbud.
Positionering & köparprofil
Prissättningen är bara en variabel. Vi identifierar vilka internationella köparnationaliteter som aktivt söker efter just din bostadstyp och utvärderar lämpligheten för öppen kontra off-market-försäljning.
Du bestämmer utan press
Vi presenterar ett evidensbaserat värderingsintervall och en skräddarsydd lanseringsplan. Du avgör om och när du vill gå vidare. Noll säljpress, inga förpliktelser.
Global Kapitalräckvidd
Vem är köparen av din fastighet?
Internationella premiumköpare som söker på Costa del Sol agerar sällan som konventionella portalanvändare.
Brittiska & nordeuropeiska familjer
Söker dygnet-runt-bevakade områden, närhet till framstående internationella skolor (Swans, Aloha, Sotogrande) och nyckelfärdig modern energieffektivitet (Klass A/B).
Skandinaviska & schweiziska modernister
Fokuserar på arkitektoniska flöden mellan inne och ute, hållbar klimatteknik, golvvärme och minimalistisk nyproduktion med hög teknisk specifikation.
Globala & amerikanska Ultra-HNW-köpare
Kräver stora privata tomter, panoramautsikt över havet och Gibraltar, gästvillor samt absolut avskildhet (La Zagaleta, Sierra Blanca, Camoján).
Genom vårt direkta nätverk av Family Offices och våra internationella Private Banking-kontakter och internationella Private Banking-kontakter presenterar vi din fastighet för kvalificerat kapital innan den når offentliga sökmotorer.
Strukturerat Genomförande
Säljprocessen i 7 steg för lyxfastigheter
En transparent färdplan från inledande värdering till slutgiltigt notarieavslut.
Värdering & jämförande marknadsanalys
Besiktning på plats där vi analyserar arkitektonisk standard, väderstreck och nyligen avslutade lagfarter i fastighetsregistret i ditt mikroområde för att kalibrera realistiska prisramar.
Leverans: Skriftlig jämförande värderingsrapport
Juridisk dokumentation & efterlevnadsgranskning
Vi förebygger överlåtelseförseningar genom att granska din notariserad köpehandling (Escritura Pública de Compraventa), utdrag ur fastighetsregistret (Nota Simple <3 månader), kadastral information och fastighetsgränser enligt fastighetsregistret (Catastro), med separat kontroll mot Registro de la Propiedad, första inflyttningslicens (Licencia de Primera Ocupación / LPO) och energideklaration (Certificado de Eficiencia Energética / CEE) – inklusive kontroll av otillåtna tillbyggnader, pooler eller terrasser, vilket förblir ett av de vanligaste hindren för en smidig försäljning på Costa del Sol.
Leverans: Förhandsgranskad juridisk försäljningsdossier
Arkitektoniskt mediematerial i filmisk kvalitet
Högupplösta interiörbilder i dagsljus, drönarfilm i skymningsljus, 4K-videovisningar samt 2D/3D-planritningar utformade för att fängsla köpare som planerar visningsresor.
Leverans: Högupplöst marknadsföringspaket
Strategisk distribution & målinriktning
Lansering på internationella premiumportaler (idealista, JamesEdition), internationell mäklarsyndikering eller diskret direktintroduktion till verifierade Family Office-register.
Leverans: Flerkanalskampanj / Privat placering
Kvalificerade visningar & direkta förhandlingar
Personligt ledda visningar av seniora partners. Vi verifierar köparnas finansiella profil innan tillträde beviljas, presenterar transparenta bud och förhandlar beslutsamt om pris och villkor.
Leverans: Kvalificerade bud & förhandlingssammanfattning
Privat köpekontrakt (Contrato de Arras)
Efter avslutad juridisk och teknisk granskning undertecknas det handpenningavtalet (Contrato de Arras), vars rättsverkningar och betalningsvillkor beror på vilken typ av arras som avtalats; 10 % är en vanlig marknadspraxis men inte ett lagstadgat belopp inbetald till ditt konto eller klientmedelskonto (Escrow), vilket, enligt de avtalade villkoren, fastställer tillträdesdatum och övriga avtalsvillkor.
Leverans: Undertecknat Arras-kontrakt & 10 % handpenning
Offentlig lagfart (Escritura Pública) & slutavräkning
Båda parter samlas inför spansk notarie (Notario) för att underteckna den officiella köpehandlingen (Escritura Pública de Compraventa). Återstående 90 % erläggs via garanterad bankväxel, nycklarna överlämnas och eventuella befintliga hypotekslån avregistreras formellt.
Inte varje lyxbostad hör hemma på öppna portaler
För profilerade bostadsägare, Family Offices och unika prestigefastigheter medför offentlig exponering oönskad friktion: nyfikna grannar, personaloro och offentlig indexering av interiöra planlösningar.
Arvoden & Representationsvillkor
Vad kostar det egentligen att sälja?
Mäklararvode och uppdragstyp är två olika beslut – det är värt att förstå båda innan du anlitar någon.
Mäklararvodet är inte fastställt i lag
Spanien har inget lagstadgat mäklararvode – det förhandlas från fall till fall. På marknaden i allmänhet ligger arvodena vanligtvis på 3–6 % av försäljningspriset; för lyxfastigheter specifikt i Marbella-området anger publicerad marknadspraxis intervallet närmare 4–5 %, där den exakta nivån beror på fastighetens prisnivå, marknadsföringens omfattning och huruvida uppdraget är exklusivt. Vi kommer överens om detta med dig direkt under värderingssamtalet – inte innan du har sett vad representationen faktiskt innebär – och det bekräftas alltid skriftligt innan något undertecknas.
Exklusivt mandat kontra öppet förmedlingsuppdrag
Ett exklusivt mandat – en mäklare, en samordnad kampanj – medför vanligtvis ett lägre arvode än ett öppet förmedlingsuppdrag som delas mellan flera mäklare, och eliminerar det klassiska problemet med att samma fastighet visas till olika priser på olika portaler, vilket köpare uppmärksammar och använder i prisförhandlingar. Flerbyråuppdrag är vanliga i Spanien och passar vissa säljare, men för prime- och off-market-fastigheter i synnerhet skyddar en samordnad kampanj oftast utgångspriset mer effektivt än bred, osamordnad exponering. Vi ger dig en ärlig bedömning av vad som passar din fastighet bäst, istället för att per automatik driva på för exklusivitet.
Värt att veta före annonsering
Olovliga tillbyggnader är ett reellt och vanligt problem här
Olicensierade pooler, inglasade terrasser, tillbyggda rum och förlängningar på landsbygds- eller skyddad mark hör till de vanligaste plan- och byggavvikelserna på Costa del Sol – detta är inget sällsynt undantag utan berör en betydande andel av regionens äldre fastigheter och lantegendomar. Om din fastighet har en sådan avvikelse innebär det inte nödvändigtvis att en försäljning blockeras: vissa fastigheter kan, om tillämpliga förutsättningar är uppfyllda, omfattas av ett AFO-beslut eller AFO-certifikat (Asimilado a Fuera de Ordenación). Detta legaliserar inte byggnaden och innebär inte automatiskt rätt till anslutning, försäkring eller försäljning; följderna måste bedömas enligt kommunala och regionala regler, och kan begränsa framtida renoveringar eller utbyggnader. Det som däremot skapar allvarliga problem är om detta upptäcks för första gången under en köpares juridiska granskning mitt under pågående förhandling. Det är just därför steget med juridisk dokumentation sker tidigt – det är betydligt bättre att veta om förutsättningarna i förväg och ha tid att hantera eller prissätta dem transparent, än att en försäljning kollapsar tre veckor före notariemötet.
Juridisk & Finansiell Förberedelse
Viktig checklista över handlingar för säljare
Att ha dessa sex dokument klara innan försäljningsstart accelererar överlåtelseprocessen och skyddar ditt slutpris.
✓ Lagfart (Escritura Pública)
Den officiella notariserade förvärvshandlingen registrerad vid fastighetsregistret (Registro de la Propiedad), som bekräftar nuvarande ägande och lagliga fastighetsgränser.
✓ Nyligen utfärdad Nota Simple Informativa
Ett officiellt utdrag ur fastighetsregistret (<3 månader gammalt) som redovisar eventuella inteckningar, servitut, belastningar eller aktiva bolån.
✓ Senaste kvitton för IBI & Basura-skatter
Kvitton som styrker att den kommunala fastighetsskatten (IBI / Impuesto sobre Bienes Inmuebles) och renhållningsavgiften (Basura) är betalda, samt bekräftar fastighetsbeteckningen (Referencia Catastral).
✓ Samfällighetsintyg (Certificado de Comunidad)
Utfärdat av samfällighetsförvaltaren (Administrador de Fincas) vilket intygar noll utestående avgifter eller beslutade extra uttaxeringar.
✓ Energideklaration (CEE)
Obligatoriskt certifikat (Certificado de Eficiencia Energética) upprättat av behörig arkitekt som klassificerar energieffektiviteten (A till G). Giltigt i 10 år.
✓ första användningstillstånd (Licencia de Primera Ocupación / LPO); en eventuell cédula de habitabilidad är ett separat dokument och bör inte anges som synonym
Bekräftar att fastigheten uppfyller kommunala stadsplanekrav. Avgörande för köpare som söker bolån eller vill ansöka om turistuthyrningslicens.
Ekonomisk Tydlighet
Skatter och transaktionskostnader för säljare i Andalusien
| Kostnad / Skattepost | Tillämplig skattesats / Beräkningsbas | Vem som betalar & när | Viktiga anmärkningar & undantag |
|---|---|---|---|
| Kommunal kapitalvinstskatt (Plusvalía / IIVTNU) | Beräknas på markens taxeringsvärdeökning under innehavstiden | Säljaren, normalt genom deklaration eller betalning till kommunen inom den tillämpliga fristen, ofta 30 arbetsdagar för en inter vivos-överlåtelse enligt kommunens regler | Ingen skatt utgår om försäljningen bevisligen innebär en faktisk ekonomisk förlust. |
| Statlig kapitalvinstskatt för fysiska personer (IRPF / IRNR) | 19 % (EU/EES-icke-residenta), 24 % (icke-EU/EES) / 19 %–28 % progressiv skala (skatteresidenta i Spanien) | Säljaren, i den årliga inkomstdeklarationen | Spanska skatteresidenta >65 år som säljer sin permanenta bostad är till 100 % skattebefriade. |
| 3 % skatteavdrag för icke-residenta (Retención) | 3 % av det totala överlåtelsevederlaget enligt tillämpliga regler (retención del 3 %; Modelo 211) | Innehålls av köparen vid notariemötet; inbetalas till det spanska skatteverket (Hacienda) | Avräknas mot säljarens slutliga kapitalvinstskatt (Formulär 211). |
| Fastighetsmäklararvode | Avtalad marknadsprocent (+21 % moms / IVA) | Säljaren, vid framgångsrikt slutförande hos notarien | Kan normalt beaktas som avdragsgill försäljningskostnad vid beräkningen av kapitalvinsten, förutsatt att kostnaden är korrekt dokumenterad och avdragsgill enligt tillämpliga regler. |
| Kostnad för hypotekslåneannullering | Banknotarieavgift + inskrivningsannullering (~600–1 200 €) | Säljaren, vid eller före notarieundertecknandet | Krävs endast om ett befintligt bolån belastar lagfarten. |
¹ Friskrivningsklausul: Skatteberäkningar beror på din skatterättsliga hemvist, ursprungligt förvärvsdatum, registrerade avdragsgilla standardförbättringar samt kommunala koefficienter. Vi rekommenderar att du rådgör med en oberoende spansk skattejurist — se vår Skatteguide för icke-residenta köpare för ett bredare lagstadgat sammanhang.
Konsultera direkt med Daniel Herovic
Grundare och VD för iPropertiesHQ. Rådgör med privata fastighetsägare, Family Offices och projektutvecklare vid försäljning av lyxbostäder, värderingar och diskret off-market-representation i Marbella, Benahavís, Estepona och Sotogrande.
Vanliga frågor från säljare
Att sälja fastighet på Costa del Sol
Private Access
Have Questions or a Specific Property in Mind?
We have access to off-market listings and pre-launch developments not published online. Let us find your perfect property.