Verkaufen mit iPropertiesHQ

Diskrete Vertretung von Immobilieneigentümern in Marbella, Benahavís, Estepona & Sotogrande. Kontrollierte Platzierung, geprüfte Käuferbonität und Preisschutz.

Eigentümervertretung & Strategische Beratung

Maximaler Vermögenswert entsteht durch zielgerichtetes Matching, nicht durch Überpräsenz auf Immobilienportalen

Der Verkauf einer Luxusimmobilie in Marbella, Benahavís, Estepona oder Sotogrande ist kein Problem mangelnder Reichweite – sondern eine Frage der Käuferqualifizierung und Vertriebsdisziplin. Wenn Sie Ihr Objekt an zwanzig konkurrierende Makler vergeben, entstehen divergierende Preise, veraltete Portalspuren und bei Kaufinteressenten der Eindruck eines Notverkaufs. Wir positionieren Ihre Immobilie mit filmischer Medienproduktion, fundierter Bewertungsanalyse und kontrolliertem Vertrieb.

100% Kontrolle Vertriebsdisziplin

Keine Preisabweichungen oder Dubletten auf konkurrierenden Maklerportalen.

Vorab geprüft Verifizierte Besichtigungen

Kaufkraft und echtes Erwerbsinteresse werden vor jedem privaten Zutritt verbindlich geprüft.

Grundbuchamt (*Registro de la Propiedad*) Transaktionsbasierte Vergleichswerte

Wertermittlungen auf Basis real notariell beurkundeter Verkäufe, nicht spekulativer Portalangebote.

Partnergeführt Direkte Betreuung

Medienproduktion, Vermarktungsstrategie und Verhandlungen werden persönlich von Daniel Herovic geleitet.

Die Realität der Eigentümervertretung

Die Multi-Agentur-Falle: Warum Überpräsenz die Preisintegrität zerstört

Viele Eigentümer glauben, dass die Beauftragung von zehn lokalen Agenturen einen schnelleren Verkauf sichert. In der Praxis tritt jedoch das Gegenteil ein. Konkurrierende Makler wetteifern darum, das Inserat schnellstmöglich auf Idealista und Kyero einzustellen – oft mit unprofessionellen Smartphone-Fotos, abweichenden Wohnflächenangaben und unterschiedlichen Preisen.

Erfahrene internationale Käufer bemerken sofort, wenn dasselbe Objekt achtmal auf einem Portal erscheint. Dies signalisiert mangelnde Kontrolle sowie Verkaufsdruck des Eigentümers und provoziert aggressive Preisabschläge. Ein einzelner, exklusiv beauftragter Berater steuert die Präsentation an qualifizierte Käufermakler im gesamten Markt und sichert gleichzeitig einheitliche Preise, eine makellose Präsentation und maximale Verhandlungsmacht.

„Wenn jeder Ihre Immobilie vertritt, übernimmt niemand die Verantwortung für Ihren finalen Verkaufserlös. Disziplinierte Repräsentanz schützt Ihr Vermögen.“

Das Mandat für disziplinierte Eigentümervertretung

  • ✓ Einheitliche Preisgestaltung: Ein verbindlicher, konsistenter Angebotspreis über alle weltweiten und diskreten Vertriebskanäle.
  • ✓ Schutz der Privatsphäre des Eigentümers: Keine ungeprüften Immobilientouristen oder unautorisierten Foto-/Videoaufnahmen.
  • ✓ Vollständiges rechtliches Dossier vorab: Grundbuchauszug (*Nota Simple*), Katasterunterlagen (*Catastro*), Grundsteuerbelege (*IBI*) und Energieausweis (*Certificado de Eficiencia Energética - CEE*) liegen vor Vermarktungsstart vollständig vor.
  • ✓ Steuer- & Einbehaltungsberatung: Transparente Berechnung des 3%-Steuereinbehalts für Nicht-Ansässige (*Retención del 3%*, *Modelo 211*) sowie der kommunalen Bodenwertzuwachssteuer (*Plusvalía Municipal*).
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Unser Exzellenzstandard

4 Säulen strategischer Eigentümervertretung

01

1. Strategische Kanalwahl (Off-Market vs. Öffentlicher Markt)

Nicht jede Spitzenimmobilie gehört auf öffentliche Immobilienportale. Wir unterstützen Sie bei der Entscheidung zwischen einer diskreten Off-Market-Platzierung (unter strikter Vertraulichkeitsvereinbarung / NDA) oder einer koordinierten, reichweitenstarken internationalen Markteinführung auf führenden Luxusportalen und in Zielgruppenmedien.

Maßgeschneiderter Vertrieb · Schutz der Markenintegrität
02

2. Filmische Architektur- und Medienproduktion

Vermögende Käufer entscheiden emotional auf Basis herausragender visueller Inszenierung. Wir erstellen Architekturfotografie auf Editorial-Niveau, 4K-Videorundgänge, hochauflösende Drohnenaufnahmen und maßgeschneiderte, mehrsprachige Investorendossiers.

High-End-Medien · Architektonisches Storytelling
03

3. Käuferqualifizierung & Verifizierte Besichtigungen

Wir respektieren Ihre Zeit und Sicherheit. Jede Besichtigungsanfrage wird vorab hinsichtlich Identität, Zeithorizont und nachgewiesener Bonität geprüft, bevor ein privater Termin vereinbart wird – zur möglichst weitgehenden Reduzierung ungeeigneter oder nicht ausreichend verifizierter Anfragen.

Fokus auf Privatsphäre · Qualifizierter Käuferzutritt
04

4. Koordination von Transaktion, Recht & Steuern beim Notartermin

Vom Entwurf rechtlich geprüfter Reservierungs- oder Optionsvereinbarungen sowie eines Arras-Vertrags (*Contrato de Arras*) über die Berechnung des 3%-Steuereinbehalts für Nicht-Ansässige (*Modelo 211*), Energieausweise (*CEE*) bis hin zur Bescheinigung der Eigentümergemeinschaft über Schuldenfreiheit: Wir koordinieren jeden Schritt nahtlos mit Ihrem spanischen Rechtsanwalt bis zur notariellen Eigentumsurkunde (*Escritura Pública*).

Reibungslose Abwicklung · Vollständige Rechtssicherheit
Vergleich der Vertretungsmodelle

Offene Multi-Agentur-Vergabe vs. Exklusives iPropertiesHQ-Mandat

Warum eine fokussierte Eigentümervertretung höhere Verkaufserlöse erzielt und Komplikationen vermeidet.

Vertretungsfaktor Offene Multi-Agentur-Vergabe Exklusives iPropertiesHQ-Mandat
Preiskonsistenz Abweichungen auf verschiedenen Portalen schwächen die Verhandlungsposition des Eigentümers 100 % einheitlicher Angebotspreis über sämtliche Vertriebskanäle
Medienqualität Niedrig auflösende Smartphone-Fotos bei wechselnden Lichtverhältnissen Filmische 4K-Videos, professionelle Drohnenaufnahmen und Editorial-Fotografie
Käuferqualifizierung Ungefilterter Zutritt ohne oder mit unzureichender finanzieller Vorabprüfung Strikte Vorabqualifizierung von Kaufabsicht und Liquidität
Marktwahrnehmung Gefahr der Angebotsabnutzung und Anschein von Verkaufsnot Kuratierte Premium-Platzierung mit konsequentem Preisschutz
Verantwortlichkeit Kein Makler übernimmt die finale Verantwortung für den Abschluss Persönliche Verantwortung durch Senior-Führungsebene von der Aufnahme bis zum Notartermin
Der Strukturierte Ablauf

Der 4-Phasen-Lebenszyklus der Eigentümervertretung

Ein disziplinierter, strategischer Fahrplan zur Optimierung des voraussichtlichen Nettoverkaufserlöses.

01

Objektaudit & Wertermittlung

Detaillierte Prüfung der Immobilie, der Unterlagen des Grundbuchamts (*Registro de la Propiedad*), des baurechtlichen Status und Analyse realer notarieller Vergleichstransaktionen zur Festlegung des marktgerechten Angebotspreises.

02

Filmische Medienproduktion

Home-Staging-Beratung, Architekturfotografie zur blauen Stunde, 4K-Filmrundgang, Drohnenaufnahmen und Erstellung eines exklusiven mehrsprachigen Verkaufsexposés.

03

Zielgerichtete Markteinführung

Umsetzung der vereinbarten Vertriebsstrategie: Diskrete Off-Market-Platzierung oder synchronisierte internationale Kampagne mit vorab qualifizierten Einzelbesichtigungen.

04

Verhandlung & Notartermin

Konsequente Preisverteidigung, Strukturierung eines Arras-Vertrags (*Contrato de Arras*) beziehungsweise einer gesonderten Optionsvereinbarung; die Zahlungsabwicklung wird vertraglich festgelegt sowie Begleitung der Anwälte bis zur Unterzeichnung der notariellen Eigentumsurkunde (*Escritura Pública*).

Vertrauliche Eigentümerberatung

Vertrauliche Wertermittlung & Verkaufsstrategie anfordern

Teilen Sie uns die Eckdaten Ihrer Immobilie mit. Daniel Herovic erstellt für Sie innerhalb von 24 Stunden eine vertrauliche Bewertungsanalyse und Strategieempfehlung.

Schritt 1 von 2
Daniel Herovic — Gründer & Geschäftsführer, iPropertiesHQ
Leitender Eigentümerberater

Private Client Advisory mit Daniel Herovic

Beratung von Immobilieneigentümern in Marbella und erstklassigen Enklaven der Costa del Sol bei der disziplinierten Positionierung von Vermögenswerten, marktgerechter Preisgestaltung und diskreter Transaktionssteuerung.

Daniel vertraulich auf WhatsApp kontaktieren +34 742 043 395

Häufig gestellte Fragen

Wichtige Fragen zum Verkauf mit iPropertiesHQ

Unsere Wertermittlungen basieren auf verifizierten, verfügbaren verifizierten Vergleichs- und Marktdaten; Eigentums- und Belastungsdaten werden anhand einer aktuellen *Nota Simple* des *Registro de la Propiedad* geprüft. Diese Daten werden unter Berücksichtigung von Mikrolagen-Prämien, Ausrichtung, Bauqualität sowie jüngsten Vergleichsverkäufen in Ihrer spezifischen Urbanisation präzise bereinigt.

Die Vermarktung am offenen Markt maximiert die weltweite Reichweite durch synchrone Portalverbreitung, redaktionelle Videos und internationale Partnernetzwerke. Die Off-Market-Vermarktung kann die öffentliche Sichtbarkeit und den digitalen Fußabdruck im Internet erheblich reduzieren, sofern die Immobilie ausschließlich kontrolliert und unter Vertraulichkeitsvereinbarungen (*NDAs*) vorgestellt wird.; die Immobilie wird ausschließlich vorab geprüften Käufern unter strikten Vertraulichkeitsvereinbarungen (*NDAs*) vorgestellt.

Nach spanischem Steuerrecht ist der Käufer beim Verkauf einer spanischen Immobilie durch einen Steuerausländer (Nicht-Ansässigen) gesetzlich verpflichtet, 3 % des vereinbarten Kaufpreises beim Notartermin einzubehalten und über das Steuerformular *Modelo 211* als Vorauszahlung auf die gegebenenfalls geschuldeten Steuer nach dem spanischen Nichtresidentensteuerrecht (*Impuesto sobre la Renta de no Residentes – IRNR*) direkt an das spanische Finanzamt (*Agencia Tributaria* / *Hacienda*) abzuführen. Ist die tatsächlich geschuldete Steuer geringer, kann der Differenzbetrag grundsätzlich über das Formular *Modelo 210* zurückgefordert werden, vorbehaltlich der gesetzlichen Voraussetzungen.

Eigentümer müssen die notarielle Eigentumsurkunde (*Escritura Pública*), einen aktuellen Grundbuchauszug (*Nota Simple*) des Grundbuchamts (*Registro de la Propiedad*), die jüngsten Belege über die Zahlung der Grundsteuer (*IBI*) und der Müllabfuhrgebühren (*Basura*), ein gültiges Energieeffizienzzertifikat (*Certificado de Eficiencia Energética - CEE*) sowie eine Bescheinigung der Eigentümergemeinschaft (*Comunidad de Propietarios*) über die Schuldenfreiheit vorlegen.

Die kommunale Bodenwertzuwachssteuer (*Plusvalía Municipal* / *IIVTNU*) ist eine lokale Steuer auf den Wertzuwachs des städtischen Grund und Bodens während der Besitzdauer. Grundsätzlich ist der Veräußerer Steuerschuldner der kommunalen Bodenwertzuwachssteuer (*Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana – IIVTNU*, *Plusvalía Municipal*); bei einem nicht in Spanien ansässigen Verkäufer kann der Erwerber jedoch gesetzlicher Steuerschuldner als Vertreter bzw. Ersatzschuldner sein. und wird nach den gesetzlichen Bewertungsparametern und der einschlägigen kommunalen Satzung berechnet, wobei insbesondere der Katasterwert des Bodens (*Valor Catastral*), der relevante Zeitraum und gegebenenfalls der nachgewiesene tatsächliche Wertzuwachs zu berücksichtigen sind.

Ein häufig anzutreffendes Maklerhonorar an der Costa del Sol liegt bei etwa 5 % zuzüglich spanischer Mehrwertsteuer (*IVA*); Höhe, Fälligkeit und Leistungsumfang richten sich jedoch nach dem jeweiligen Maklervertrag und sind nicht zwingend an den Notartermin gebunden. Dieses Honorar deckt sämtliche Medienproduktionen, weltweiten Marketingkampagnen und die rechtliche Vorbereitung ab. Wird ein Käufer über eine kooperierende Partneragentur vermittelt, wird die Provision intern zwischen den Agenturen aufgeteilt, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.

Vor der Vereinbarung privater Besichtigungen überprüfen wir die Identität des Interessenten, seinen Zeithorizont sowie die finanzielle Leistungsfähigkeit (Hypothekenvorabzusage oder Kapitalnachweis bei Barkäufen). Wir führen grundsätzlich keine ungeprüften offenen Besichtigungen durch.

Ja. Alle Besichtigungstermine werden rechtzeitig mit Ihrem Zeitplan oder Ihrer Hausverwaltung abgestimmt. Sollten Sie im Ausland ansässig sein, übernehmen wir die sichere Schlüsselverwaltung und Zugangskoordination zuverlässig in Ihrem Auftrag.
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